A partir de un punto de vista eminentemente práctico, con ejemplos concretos de situaciones en las que el autor se ha encontrado, se presentan las bases de la venta consecutiva desde una perspectiva psicológica para hacer de la venta una forma de vida., donde la pasión y el esfuerzo se integren en el vendedor:
-Preparación de la mente.
-Motivación del vendedor.
-Determinación de una dinámica de trabajo.
-Concreción de metas y objetivos.
-Dominio de las habilidades de la comunicación.
-Búsqueda de la excelencia.